Gyémánt félkrajcár

Kathy Summer személyes tanácsai az üzletépítésről (újra)kezdőknek és bizonytalanoknak

“A leggazdagabb ügyfeleim és stratégiai partnereim legalább harmada MLM-es háttérből jött. Ez a legjobb üzleti iskola, amit ma valaki kijárhat. Kathy Summer könyve pedig a legjobb bevezető ebbe az iskolába.”
“Álmaid megvalósításához a szenvedélyed felélesztésén keresztül vezet az út. Ez a könyv ösztönző pillanatképet fest a jövődről, ha nem adod fel céljaidat. Minden, amivel jelenleg rendelkezel, csak a kezdete azon fantasztikus dolgok sokaságának, melyek még Rád várnak az életben. Olvasd el a Gyémánt Félkrajcárt, majd vedd elő újra és újra, ha motivációra van szükséged, és meglátod: a legmerészebb álmod is valósággá válik!”
Mark Davis, ”Google Superman”

A multi-level marketing (MLM) vagy network marketing egy értékesítési vállalkozás-forma. A vásárlás-ösztönző marketingformák egy világszerte elterjedt változata. Néhol többszintű értékesítésnek vagy hálózati kereskedelemnek fordítják.

A multilevel marketing-rendszer lényege, hogy az értékesítés a vállalattal alvállalkozói szerződésben lévő értékesítők vagy hálózatépítők által történik, személyes fogyasztás, illetve az ismerősök felé történő ajánlás által. Az értékesítést lényegében a független termékforgalmazókból álló, többszintű érdekeltségi viszonyok alapján épülő hálózat végzi, mely a terméket vagy szolgáltatást közvetlenül, direkt módon juttatja el a fogyasztókhoz.

Az MLM alapötletét az a felismerés adja, hogy egy termék elégedett fogyasztója a terméket feltehetően továbbajánlja, s így ő maga személyesen, közvetlenül részt vesz az értékesítésben. Ez alapján mint ajánlót az általa „értékesített” termékek után bizonyos javadalmazás illeti meg.
Amennyiben az ő vásárlója a saját vásárlás nyomán a terméket ismételten sikeresen továbbajánlja, s ebből következően újra vásárlás és fogyasztás történik, a tovább-ajánló személyeket jutalék illeti meg, és az eredeti ajánló ebből a jutalékból is jutalék-részesedést kap.

Ily módon egy sikeres, többszintű fogyasztói-értékesítői hálózatot maga alá építő egyén komoly jövedelemre tehet szert. Egy ponton túl, a modern mlm-hálózatok értékesítőnek már nem is kell foglalkoznia termékeladással, mivel a hálózatban lévő fogyasztás jutalékaiból is komoly jövedelemre tesz szert. Ekkor már csak a hálózata fenntartásával, a hálózat eróziójának csökkentésével kell foglalkoznia. Ha ez az erózió megnő, azaz a fogyasztás visszaesik, a rendszert csak újabb értékesítők bevonásával, azaz terjeszkedéssel, expanzióval, a hálózat növelésével lehet fenntartani.

TARTALOM

Előszó 14
Miért épp MLM? 19
Kiknek való az MLM? 22
2 év után nyugdíjba mehetsz, ráadásul teljes fizetéssel! 23
Tévhitek 29
Az MLM egy piramisépítés, pilótajáték, és különben is csak azok járnak jól,
akik az elején csatlakoznak 29
Telített a piac 39
Az MLM-nek nincs jövője 41
Nem nekem való! 46
Az MLM házalásból áll, én nem alacsonyodom le erre a szintre 48
Nem vagyok elég intelligens az üzletépítéshez 50
Nem vagyok üzletépítő típus 52
Nem tudok más emberek előtt beszélni! 53
Nem jó az alsóvonalam 58
Nem jó a felsővonalam 58
Nem akarok "agymosott" lenni! 59
Nem értek a számítógépekhez / Nincs Internetem 62
Drágák a termékek 64
A belépés nagy befektetést igényel! 69
A konkurencia jobb! 71
Az amerikai módszerek mindenhol működnek 75
Az amerikai módszerek csak
Amerikában működnek 78
Az MLM a pénzről szól 79
Ha rögtön az első alkalommal nem mondok el mindent, hazugnak fognak tartani 82
Néhány fontos szempont, avagy az üzletépítés Farkastörvényei 86
Tájékozódj! 86
Addig nyújtózkodj, amíg a takaród ér - a kezdőcsomag és a havi rendelések 90
Személyiségfejlődés - gazdagságtudat 101
Célkitűzés, álomfüzet 114
Kommunikáció 117
Kitartás 119
Minden „NEM!" közelebb visz az „IGEN!"-hez! 120
Türelem 125
Egy fenékkel egy lovat, avagy a hitelesség kérdése 127
MLM juttatási rendszerek 138
A másolódás törvénye 141
Az új generáció 143
A konkurencia jobb! 145
Az új nézőpont, avagy a magyar üzletépítőktől ments meg, Uram, minket! 150
Vedd fel a ritmust! 150
A lényeg: a koncepció! 152
Az ösztönzés fajtái (motivációs piramis) 157
Ha már kinyírtad az összes ismerősödet, avagy a rettegett 100-as lista 170
Mindenki képes rá, avagy a 6 lépéses GYÉMÁNT technika 172
A kivétel: az internetes, online üzletépítés 195
Szalmaszál, avagy melyek azok az eszközök, amelyek még sikeresebbé tehetnek? 199
Tanulni, tanulni, tanulni 199
Gyakorlat teszi a mestert 201
Teljes idős vállalkozás 203
Párosan szép az élet 204
Humor 205
Nyitottság 206
Nézz magadba! 207
Kérj és fogadj el kritikát! 208
The Secret - A Titok 209
Adományozz! 213
Magasabb rendű célok 216
Valósítsd meg önmagad! 217
További megszívlelendő idézetek 219
Búcsúzóul 221
A szerzőről 225
Szójegyzék 227

Írjon véleményt a termékről